2025年07月，南昌硬質(zhì)合金公司及各產(chǎn)品線2025年半年度經(jīng)營分析會(huì)在南昌順利召開。本次經(jīng)營分析會(huì)議上，對(duì)公司及產(chǎn)品線上半年經(jīng)營情況，費(fèi)用結(jié)構(gòu)及下半年的增量路徑和增量策略進(jìn)行了分析和總結(jié)。

圖：經(jīng)營會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

首先，南昌硬質(zhì)合金公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)公司上半年的總體經(jīng)營情況進(jìn)行了匯報(bào)。針對(duì)匯報(bào)內(nèi)容，融智公司周輝老師指出“通過本期的輔導(dǎo)，公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)健康成長，新產(chǎn)品占比、客戶結(jié)構(gòu)也在同步改善，核心能力在逐步提高，最大的感覺是南昌硬質(zhì)合金整支隊(duì)伍的精氣神發(fā)生了很大的變化，上半年取得的成績來自不易。”

隨后，粉末、棒型材、混合料及刀具產(chǎn)品線總經(jīng)理分別就產(chǎn)品線的經(jīng)營數(shù)據(jù)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、下半年增量策略及重點(diǎn)工作進(jìn)行匯報(bào)。周輝老師根據(jù)當(dāng)前及未來一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)各產(chǎn)品線的經(jīng)營情況逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并在產(chǎn)品線問題定位、增量路徑尋找、目標(biāo)調(diào)整、資源配置及績效考核等方面給出具體工作建議。

南昌硬質(zhì)合金總經(jīng)理孟湘君表示，IPD體系建設(shè)為公司“提質(zhì)”發(fā)展提供了方法和工具支撐，團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)一步提升。一是營銷體系建設(shè)。制定實(shí)施重點(diǎn)客戶維護(hù)方案，確定核心產(chǎn)品推廣方案，成立鐵三角團(tuán)隊(duì)，開展大客戶、戰(zhàn)略客戶高層拜訪，組織LTC項(xiàng)目評(píng)審，上半年開發(fā)新客戶20多家；二是建立增量績效薪酬體系并剛性兌現(xiàn)。落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)、費(fèi)用包預(yù)算、明確增量路徑、關(guān)鍵控制點(diǎn)及堵點(diǎn)，推行全層級(jí)契約化管理，產(chǎn)出單位以高目標(biāo)牽引，跳起摘桃、正向激勵(lì)，突出增量貢獻(xiàn)；部門圍繞利潤中心，打通堵點(diǎn)、破除平均主義，突出特殊貢獻(xiàn)。三是任職資格體系落地見效，完成管理、專業(yè)技術(shù)、營銷三個(gè)序列任職資格體系并全部起薪；明確動(dòng)態(tài)調(diào)整方案，營銷序列按季度調(diào)整，其它序列按年度調(diào)整。四是推行增量文化建設(shè)。制作增量產(chǎn)出文化手冊(cè)和看板，通過例會(huì)、晨會(huì)宣貫，消除部門層級(jí)認(rèn)知差異，推動(dòng)IPD增量文化落地生根。

會(huì)議最后，中鎢高新副總經(jīng)理齊申表示，從本次會(huì)議我們可以看出，我們已經(jīng)真正地把IPD的思維方式、工具方法貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中去，真正地與我們的管理活動(dòng)融為一體，這體現(xiàn)了IPD改革一年半以來的改革成果。本次經(jīng)營分析會(huì)開的非常好，各條產(chǎn)品線總經(jīng)理對(duì)上半年產(chǎn)品線工作進(jìn)行了分析總結(jié)，對(duì)下半年面臨的形勢(shì)任務(wù)及工作思路也都進(jìn)行了詳盡的匯報(bào)，融智公司周輝老師今天對(duì)公司及各條產(chǎn)品線的經(jīng)營策略打法做了很精彩的點(diǎn)評(píng)，對(duì)我們后續(xù)工作的啟發(fā)和幫助都非常大。