豐尚農(nóng)牧裝備有限公司是一家以飼料機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械、糧油加工機(jī)械、食品機(jī)械為主營(yíng)業(yè)務(wù)，致力為全球客戶提供從“田園”到“餐桌”農(nóng)牧裝備全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案，具有國(guó)際影響力的大型農(nóng)牧裝備制造集團(tuán)企業(yè)。
2023年，豐尚農(nóng)牧裝備與融智咨詢啟動(dòng)IPD體系建設(shè)及增量績(jī)效咨詢合作，用3年時(shí)間，完成IPD產(chǎn)品研發(fā)、IPD市場(chǎng)（營(yíng)）、IPD銷售（銷）、增量績(jī)效體系、任職資格體系五大體系的建設(shè)和落地推行，建立面向產(chǎn)出、面向經(jīng)營(yíng)的增量機(jī)制，橫向以產(chǎn)品為中心拉通公司的全流程，助力豐尚公司加速地走向200億，全面實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
公司董事長(zhǎng)范總指出“本次變革是豐尚追夢(mèng)路上商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，也是發(fā)展過程中一次重大的變革，將著重研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力的打造，強(qiáng)化市場(chǎng)體系的建設(shè)，挖掘優(yōu)秀人員的潛力，聚焦能力建設(shè)，希望大家解放思想，共同努力，實(shí)現(xiàn)豐尚公司成為世界級(jí)的公司，成為農(nóng)牧行業(yè)的標(biāo)桿的偉大目標(biāo)。”
- IPD產(chǎn)品研發(fā)體系建設(shè)：通過VRM的梳理，構(gòu)建面向細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)腰型產(chǎn)品架構(gòu)；通過技術(shù)預(yù)研體系和產(chǎn)品開發(fā)體系分離，改善小批量、定制多，周期長(zhǎng)、研發(fā)資源配置等研發(fā)問題，大幅提升產(chǎn)品開發(fā)效率和成熟度，縮短開發(fā)周期；通過IPD產(chǎn)量開發(fā)流程的構(gòu)建，打通從前端的業(yè)務(wù)到后端的研發(fā)，改變過去對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)的研發(fā)體系到關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功，始終圍繞著增量去做，構(gòu)建了“面向增量，面向產(chǎn)出，面向產(chǎn)品”的技術(shù)和市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)體系；
- IPD產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)：通過構(gòu)建跨部門“鐵三角”組織架構(gòu)，開展市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)和銷售工具包導(dǎo)入，加快培育增量市場(chǎng)，并建立“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)” 的六個(gè)一策略，改變了以前一款產(chǎn)品打天下或者更多的關(guān)注降價(jià)、成本競(jìng)爭(zhēng)這樣的一個(gè)不利的局面，整體提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)覆蓋率和客戶滿意度；
- 增量績(jī)效管理體系建設(shè)：通過戰(zhàn)略規(guī)劃的“W” 制定流程，實(shí)現(xiàn)從公司規(guī)劃、到產(chǎn)品線、技術(shù)及CBB規(guī)劃、管理改進(jìn)規(guī)劃、能力建設(shè)規(guī)劃等七規(guī)劃聯(lián)動(dòng)，明確增量路徑，布局增量客戶、增量產(chǎn)品、增量區(qū)域，牽引業(yè)績(jī)指標(biāo)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的同步提升，讓整個(gè)豐尚業(yè)務(wù)從碗里的到鍋里再到田里的一個(gè)發(fā)展路徑更加清晰；通過開放式的預(yù)算、費(fèi)用包的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效成功之上的個(gè)人績(jī)效聯(lián)動(dòng)，大大消除承擔(dān)指標(biāo)畏難的情緒，激活各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)活力；
- 任職資格體系建設(shè)：產(chǎn)品經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、節(jié)點(diǎn)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理及管理者的任職資格體系建設(shè)，設(shè)計(jì)其職業(yè)通道及必備知識(shí)手冊(cè)，提升關(guān)鍵職位人員的能力，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，產(chǎn)出隊(duì)形逐漸形成。