深圳市金洲精工科技股份有限公司是全球領(lǐng)先的設(shè)計和生產(chǎn)硬質(zhì)合金微型鉆頭、銑刀以及IT用行業(yè)精密刀具和精密模具的高科技企業(yè)；是中國PCB用硬質(zhì)合金鉆頭行業(yè)和中國汽車空調(diào)翅片級進(jìn)模制造的領(lǐng)先企業(yè)，也是國際PCB用硬質(zhì)合金鉆頭行業(yè)的先進(jìn)。

2021年-2025年，金洲精工與融智連續(xù)開展三期系統(tǒng)咨詢合作，完成增量績效及IPD的推進(jìn)與深化，通過合作，金洲精工效果顯著，凈利潤提升50%以上，高端鉆頭市場排名第一，人均毛利提升50%以上，新產(chǎn)品收入占比增長40以上。

一期項目（2021-2023年），二期項目（2023-2025年），三期項目（2025至今）在經(jīng)營業(yè)績、市場開拓、管理體系建設(shè)及人才培養(yǎng)方面均取得顯著效果：

•       增量績效管理體系：試點事業(yè)部的產(chǎn)品梳理、技術(shù)梳理、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品規(guī)劃、增量路徑制定、開放式預(yù)算體系建立、績效考核制度的制定；
•       建立營銷體系，實現(xiàn)以“銷”為主向“營”“銷”并重，通過銷售工具包的建立和節(jié)點梳理，針對性進(jìn)行重大客戶的策略，形成“一客戶一產(chǎn)品一策略一隊伍一財務(wù)模型”，提升了市場占比和新客戶收入占比；
•       構(gòu)建了基于市場需求和核心技術(shù)雙驅(qū)動的產(chǎn)品管理體系，技術(shù)預(yù)研體系和產(chǎn)品開發(fā)體系分離，構(gòu)建CBB公共共享模塊，并通過決策評審及技術(shù)評審體系，大幅縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期，并培養(yǎng)了一批行業(yè)專家和技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜谊犖椤?/span>

“感謝融智各位老師為金洲IPD項目的辛苦付出，從三個事業(yè)部的報告來看，自我的認(rèn)識在提高，尤其是技術(shù)樹、產(chǎn)品樹的梳理，細(xì)腰型架構(gòu)的分析，貨架平臺的使用，這些都有助于我們的產(chǎn)品開發(fā)和成本降低，如果沒有融智老師的輔導(dǎo)，我們不可能有這些認(rèn)識的提高。還有銷售工具包體系的售前膠片、一紙禪、銷售指導(dǎo)書都是大家開拓市場行之有效的辦法，金洲以前也沒有做過這些系統(tǒng)的梳理，對于我們?nèi)齻€事業(yè)部的干部來說，達(dá)到了很好的鍛煉隊伍的效果。只有接受這些先進(jìn)管理工具的培訓(xùn)，才能布局去面對市場。希望在新的一年里大家繼續(xù)精誠合作，讓我們?yōu)樵僭煲粋€新金洲而努力。”

——金洲精工 總經(jīng)理羅總