融智IPD&IPM產品線總經理實戰(zhàn)營自09年開始，歷經十年輝煌，升級再出發(fā)，為企業(yè)奔向細分行業(yè)的“華為”而助力，強調不回歸產品的“管理”不是“好管理”，不為產出負責的“干部”不是“好干部”。公司高級管理者應回歸一線，回歸產品線，從產品線總經理和產品經理做起，提升能力，是企業(yè)競爭力發(fā)展的重中之重。

【本期主題】

《基于增量績效下的客戶選擇（MTL）及營銷項目管理（LTC）》

【管理金句】

1.   營銷和銷售最大的區(qū)別是：

a)   營銷是“帶著客戶的需求”銷售自己的產品

b)   銷售是“被動地”銷售自己的產品

2.   營銷三鐵三角配合三套膠片：

a)   “高層領導”提高勢能：講理想、講情懷、講管理、講研發(fā)的投入

b)   “市場經理”解決動能：站在客戶角度解決問題的，講產品有多好。達到什么效果

c)   “客戶經理”解決“理想與實際結合：站在客戶角度，講實惠的業(yè)務

3.   改變“營銷”以屬地分錢制為按活動分錢制，同時強調獨特貢獻，將客戶關系開拓、客戶維護、客戶講解、客戶服務的費用進行分離

【下期主題】

商業(yè)模式及組織建設

【收益】

1.   如何建立IPD、增量績效管理和任職資格三個體系的聯(lián)動，實現(xiàn)好人才、好機制，支撐好產品，服務好客戶？

2.   如何突破企業(yè)成長過程中產品結構單一，客戶結構單一和人員結構不合理的發(fā)展瓶頸？

3.   如何通過產出模式的改變，設計核心技術支撐核心產品，核心產品支撐解決方案，通過核心解決方案帶來服務和新技術突破的商業(yè)模式。

4.   如何細分客戶，劃分產品線，設計“一客戶一產品一策略一財務模型一團隊一激勵”？

5.   如何劃分資源線和產出線，建立以產出為核心的橫向跨部門的組織，以及縱向以專業(yè)為核心的資源組織？進而實現(xiàn)產品線和營銷體系對市場和財務成功負責，縱向的資源線對人員職業(yè)通道和成長負責，并支撐產品服務的靈活的產出節(jié)點管理體系？

6.   如何建立產品線團隊的任職資格及面向產出增量的績效管理體系？

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