2019年3月13-14日，融智首席顧問(wèn)周輝老師，受邀為哈工大機(jī)器人集團(tuán)，助力其培養(yǎng)創(chuàng)新成長(zhǎng)型企業(yè)家，進(jìn)行《基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品規(guī)劃和策劃》、《如何進(jìn)行核心技術(shù)管理及產(chǎn)品平臺(tái)和CBB建設(shè)》及《構(gòu)建營(yíng)銷體系及進(jìn)行LTC銷售項(xiàng)目管理》的培訓(xùn)。

培訓(xùn)從產(chǎn)品規(guī)劃的14個(gè)問(wèn)題開(kāi)始，圍繞著如何解決客戶的痛點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；產(chǎn)品賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的鐵三角（市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和早期客戶經(jīng)理）的配合；以及如何將采購(gòu)、制造、銷售與研發(fā)配合共同完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，帶著學(xué)員以實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃的全流程演練和點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。

通過(guò)對(duì)技術(shù)的分類，清晰明確了關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)的定義以及建立產(chǎn)品貨架和CBB對(duì)企業(yè)的意義，闡明只有技術(shù)產(chǎn)品化，解決客戶痛點(diǎn)的技術(shù)才是好技術(shù)，才是有用的。

構(gòu)建“先營(yíng)后銷”的營(yíng)銷體系和LTC銷售項(xiàng)目管理，講述好產(chǎn)品即營(yíng)銷，圍繞客戶的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包、工具包、服務(wù)包和禮品包，建立面向角色的銷售工具包，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)策略，統(tǒng)一銷售語(yǔ)言，提升營(yíng)銷的整體作戰(zhàn)能力。

課程邊講邊練邊點(diǎn)評(píng)，不僅學(xué)到了工具方法，也學(xué)會(huì)了如何將工具方法應(yīng)用在實(shí)際產(chǎn)品中，更直接得到老師的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，深受學(xué)員好評(píng)~