圖1：周輝先生做主題演講

2024年11月29日，融智創(chuàng)始人周輝先生受邀參加“新質(zhì)企業(yè)增效降本與高質(zhì)量發(fā)展賦能大會暨海納第十六屆人力資源大會”。作為本次大會首位發(fā)表演講的嘉賓，周輝老師進行了精彩的《業(yè)績增長與增量績效》專題演講。

本次大會在山東濟南舉辦，邀請到了華為、中興、華潤等行業(yè)巨頭的前高管、智慧專家以及山東省眾多新質(zhì)企業(yè)代表齊聚一堂，圍繞業(yè)績增長和人效提升這兩大核心要素，開展全方位深層次的探討與交流。

圖2：周輝先生做主題演講

周輝老師指出在經(jīng)濟蕭條的今天，企業(yè)不能躺平，要抓住市場機會，圍繞“競爭力”和“增量”兩個主題活下來，而不是被動的熬日子。

企業(yè)要想有競爭力的活下來，需要細分客戶、細分產(chǎn)品。高端產(chǎn)品要提質(zhì)、增效、增本，要拉開差距，要確保毛利、利潤；低端產(chǎn)品要做規(guī)模，降成本、做共享。企業(yè)也要放棄低端客戶，給核心人員加薪，確保毛利收入增長，保持穩(wěn)定的客戶群和產(chǎn)品矩陣，讓產(chǎn)品有競爭力，保證人均毛利不下降，讓企業(yè)有充足的現(xiàn)金流，實現(xiàn)有競爭力的活下來。

 與此同時，企業(yè)還要做到有增量的活下來。企業(yè)要關(guān)注客戶結(jié)構(gòu)，構(gòu)建營銷增量；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建產(chǎn)品增量；調(diào)整組織及人員結(jié)構(gòu)，構(gòu)建降本增量；細分客戶，打磨產(chǎn)品，做好服務(wù)，降本增效，最終實現(xiàn)有競爭力、有增量的活下來。

圖3：周輝先生為企業(yè)代表贈予《增量績效管理》

會議過程中，各新質(zhì)企業(yè)代表就增量績效管理問題積極參與課程復盤、話題探討，周輝老師為多位與會學員贈予自著《增量績效管理》，鼓勵企業(yè)學習增量績效，提升增量思維，讓新質(zhì)企業(yè)關(guān)注增量，關(guān)注核心競爭力的提升，在經(jīng)濟的寒冬中不僅活下來，還要有競爭力有增量的活下來。

最后，周輝老師強調(diào)，任何時候都有機會，沒有落后的市場，只有落后的思想，越是經(jīng)濟寒冬，越是有競爭力的企業(yè)超越對手，實現(xiàn)彎道超車的時候。企業(yè)要放棄規(guī)模、放棄面子，梳理產(chǎn)品，細分客戶，針對高端客戶增本增效，低端客戶降本增效，梳理戰(zhàn)略控制點，找到堵點，給堵點和戰(zhàn)略控制點配置資源，這樣才能從一個勝利走向另外一個勝利。