聚焦增量戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn) 在經(jīng)營(yíng)中提升管理
以客戶細(xì)分管理和開(kāi)放式預(yù)算聚焦增量戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)配置資源
以任職資格和增量績(jī)效確保IPD落地和員工收入能力提升
——2018年融智咨詢董事長(zhǎng)周輝新春致辭
辭舊丁酉春回大地，迎新戊戌萬(wàn)物生輝。值此2017年的一頁(yè)即將翻過(guò)，2018新年悄然來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表公司向融智的客戶和員工以及所有的親屬表示衷心的感謝和新年的祝福！尤其是堅(jiān)持增量戰(zhàn)略績(jī)效和IPD及任職資格系統(tǒng)咨詢?nèi)〉贸删偷目蛻艉椭铝τ诩夹g(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品化以及科研生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型的軍工企業(yè)道一聲謝謝！
2017年盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在太多的不確定因素，但融智和融智的客戶在IT通信、軍工、醫(yī)療和快消及新能源等行業(yè)持續(xù)高歌猛進(jìn)，融智的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和收入增長(zhǎng)50%以上，利潤(rùn)空間首次過(guò)億?？蛻艏?xì)分、增量績(jī)效、IPD研發(fā)、IPD營(yíng)銷及任職資格五條產(chǎn)品線均衡發(fā)展，員工的能力逐步提升，確?？蛻魳I(yè)績(jī)提升和員工能力增長(zhǎng)的咨詢質(zhì)量體系逐步完善和成熟，同時(shí)實(shí)現(xiàn)回款達(dá)到了100%，項(xiàng)目成功率達(dá)到了90%以上。90%的客戶在“服務(wù)好客戶，研發(fā)好技術(shù)，構(gòu)建好產(chǎn)品，培養(yǎng)好人才，建立好機(jī)制”的“五好”系統(tǒng)咨詢體系下，通過(guò)客戶細(xì)分、構(gòu)建核心技術(shù)和產(chǎn)品貨架及CBB，建立基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系及完善銷售線索到回款管理（LTC）及客戶問(wèn)題管理（ITR），強(qiáng)化核心產(chǎn)出人員的任職資格建設(shè)和基于個(gè)人獨(dú)特貢獻(xiàn)和基于組織戰(zhàn)略控制點(diǎn)的增量績(jī)效管理體系建設(shè)，均實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長(zhǎng)，華工激光（000988）、雙胞胎集團(tuán)、四川九洲（000801）、烽火通信（600498）、光迅（002281）、天邁科技（831392）、東阿阿膠（000423）、隆鑫通用/麗馳（603766）、駝人集團(tuán)等行業(yè)龍頭企業(yè)，持續(xù)穩(wěn)健的實(shí)現(xiàn)了超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)兩倍以上連續(xù)的增長(zhǎng)，核心員工的能力和收入大幅提升，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力日臻強(qiáng)大，在行業(yè)蕭條的時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)了對(duì)手，凈化了產(chǎn)業(yè)鏈。
這一切得益于融智堅(jiān)持將‘客戶的業(yè)績(jī)提升’作為評(píng)價(jià)咨詢的唯一標(biāo)準(zhǔn)，將咨詢的方案落地作為項(xiàng)目驗(yàn)收的核心要素。并將企業(yè)當(dāng)成一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的生命體，在解決問(wèn)題的過(guò)程中完善體系，并深入學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，堅(jiān)持分析客戶的市場(chǎng)增量，明確客戶的戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)和路徑，幫助客戶針對(duì)戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)配置核心資源，并針對(duì)核心資源建立增量績(jī)效和提升能力，真正實(shí)現(xiàn)了管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的為管理而管理，為流程而流程，更不是簡(jiǎn)單的將某一個(gè)企業(yè)的成功模式照搬。
千紅萬(wàn)紫安排著，只待新雷第一聲。
若待上林花似錦，出門俱是看花人。
進(jìn)入2018年，融智專注咨詢行業(yè)已經(jīng)12年。
12年10000個(gè)小時(shí)，任何一個(gè)平凡的人10000小時(shí)的專注，都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的人。任何一家平凡的公司只要專注業(yè)務(wù)，都可以成為一家優(yōu)秀的公司。
新的一年，融智將進(jìn)一步堅(jiān)持將客戶業(yè)績(jī)與咨詢費(fèi)用對(duì)賭的商業(yè)模式，進(jìn)一步的完善業(yè)務(wù)與管理相結(jié)合的系統(tǒng)咨詢，梳理客戶、梳理產(chǎn)品、梳理技術(shù)及梳理成本，明確增量控制點(diǎn)，對(duì)增量控制點(diǎn)配置最優(yōu)秀的核心員工，同步提升增量績(jī)效和任職資格，融智將強(qiáng)化高級(jí)咨詢師的管理，業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)的鐵三角能力模型，進(jìn)一步加大對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的研究，同時(shí)拓展在線教育線上服務(wù)，加大區(qū)域的建設(shè)，讓服務(wù)更貼近客戶，更貼近一線。實(shí)現(xiàn)融智與客戶收入增長(zhǎng)的同時(shí)，所有的核心員工的能力同步提升。
新的一年，融智將倡導(dǎo)以客戶為中心的咨詢理念，即：
“咨詢必須對(duì)客戶的業(yè)績(jī)提升負(fù)責(zé)；必須對(duì)客戶的業(yè)務(wù)熟悉才能進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)”，必須幫助客戶在解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)體系和流程的完善以及管理的提升的宗旨。
金蟬潛地待初夏，勁竹蟄伏為根深。
展望未來(lái)，融智將與我們的客戶共同努力，厚積薄發(fā)，破繭重生，共同收獲美好的未來(lái)。
再一次祝大家春節(jié)快樂(lè)，新年勝意！